Menjual produk kelas atas, seperti jam tangan atau mobil mewah dengan berlian, dapat menimbulkan rasa kelangkaan.
Ini karena Kelangkaan adalah salah satu prinsip Cialdini untuk mempengaruhi.
Anda dapat mengharapkan lorong sereal menjadi ramai saat Anda memasuki supermarket.
Anda tidak ingin membeli sesuatu yang lebih murah atau dapat dipertukarkan.
Menurut satu merek, 800.000 jam tangan diproduksi setiap tahun. Mereka akan jauh lebih berharga daripada jika semuanya dipajang di toko, bahkan jika harganya sama.
Ini bukan konsep baru. Anda tidak akan terkesan jika saya memberi tahu Anda bahwa pasokan berkurang dan biaya meningkat.
Ini menciptakan masalah di internet hari-hari awal.
Baik jika Anda menjual buku fisik.
Bagaimana jika Anda menjual eBuku, program audio, atau kursus online?
Menggandakan byte hampir tidak memerlukan biaya, jadi tidak ada kekurangan.
Tidak perlu “bertindak sekarang” – stok terbatas! Ketika datang ke data.
Pemasar harus menyampaikan urgensi dan rasa kelangkaan yang sama pada sesuatu yang tak terbatas. Mereka beruntung memiliki semua yang mereka butuhkan.
Taktik Kelangkaan Dasar, tetapi Efektif
Itu mudah untuk menemukan jawabannya.
Siapa di bidang pemasaran yang belum pernah mendengar tentang “penawaran waktu terbatas”?
Produk fisik selalu dianggap mendesak. Anda mungkin harus menunggu sampai mereka mendapatkan lebih banyak stok, jika sudah habis. Mereka tidak pernah kehabisan stok jika mereka memiliki data.
Ya, server bisa down dan tidak bisa kembali lagi.
Ini adalah kejadian langka, terutama di dunia saat ini.
Anda dapat membatasi waktu, meskipun Anda memiliki jumlah yang tidak terbatas.
Itu adalah sesuatu yang pernah Anda lihat sebelumnya. Anda bisa mendapatkan laporan gratis jika Anda memesan eBook ini sebelum batas waktu.
Atau apapun tawarannya.
Ini menciptakan urgensi karena waktu sekarang langka dan tidak tersedia.
Beberapa orang akan merasa kesal. Tidak akan mahal untuk menyimpan bonus di sana selamanya.
Anda membantu mereka, begitulah yang saya lihat. Jika mereka menerima tawaran Anda – yang saya harap begitu – maka Anda dengan lembut mendorong mereka untuk menerimanya.
Semakin cepat mereka memulai, semakin baik hidup mereka.
Kebanyakan orang menerimanya. Sudah menjadi kebutuhan pokok internet selama bertahun-tahun sehingga orang terbiasa, bahkan jika itu bukan sesuatu yang mereka sukai sebelumnya.
Ini bekerja, seperti yang saya katakan.
Semakin baik bonus, itu akan bekerja lebih baik. Saya dengan senang hati membayar produk yang tidak akan saya gunakan untuk menerima bonus.
Namun, pendekatan ini pada akhirnya mengarah pada kelangkaan palsu.
Anda menolak akses ke sumber daya digital. Ini adalah palsu karena tidak ada biaya untuk menjadi tuan rumah.
Tidak harus buruk, tidak efektif, atau tidak jujur.
Ini berarti bahwa jika Anda menggunakan kelangkaan asli, itu akan bekerja lebih baik.
Mengisi Lebih Sering untuk Membuat Kelangkaan Digital
Dengan menaikkan harga, Anda bisa menciptakan perasaan kelangkaan.
Harganya lebih mahal, sehingga lebih sedikit orang yang mampu membelinya.
Namun, saya tidak mengatakan “mengisi lebih banyak”.
Saya menyarankan pengisian lebih sering.
Ini mungkin bukan pendekatan terbaik untuk Anda atau pasar Anda.
Bahkan jika itu terjadi, itu akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan.
Apa saja manfaatnya?
Kelangkaan bawaan memberikan aliran pendapatan yang stabil dan nilai yang lebih besar bagi pelanggan Anda.
Anda mengambil tawaran yang telah mereka bayar dan menjadikannya langganan. Ini memungkinkan mereka untuk terus membayar layanan berulang kali.
Ini tidak bekerja untuk semua orang, seperti yang saya katakan. Ini mengharuskan Anda memiliki banyak materi dan pekerjaan berkelanjutan.
Pasar Anda membutuhkan solusi segera jika mereka memiliki masalah mendesak. Mereka tidak akan bisa menunggu lebih lama jika berhasil. Mereka tidak akan bisa tinggal jika itu tidak berhasil live casino.
Jika Anda memiliki sesuatu yang membangun, membangun, dan membangun…