Art, pemilik perusahaan menengah, baru-baru ini menginvestasikan uang kecil untuk mensponsori makan malam di pertemuan tingkat tinggi industri. Dia telah bekerja di industri selama dua puluh tahun dan merasa sudah waktunya untuk membuat pernyataan berani. Itu adalah taruhan yang dia bersedia terima.
Biaya sponsornya yang murah hati membelikannya papan nama sepanjang konferensi, bersama dengan kesempatan untuk memberikan hadiah makan malam kepada setiap peserta. Investasi tambahan membeli set pena dan brosur yang menghiasi setiap lokasi.
Dia juga diberikan lima menit di podium tepat sebelum makan malam untuk memberikan pidato singkat. Lima menit untuk membuat kesan positif dan bertahan lama dan membuat taruhan sepadan. Hanya ada satu masalah: dia tidak pernah memberikan pidato di luar ruang rapat kecil atau lebih dari tujuh orang. Audiens ini akan menjadi lebih dari 100 pemimpin paling berpengaruh dan berpengaruh dalam industri ini.
Apa yang akan kamu lakukan Apakah Anda akan mengucapkan terima kasih dengan sopan dan bertaruh bahwa hanya dengan berada di sana akan sia-sia? Apakah Anda akan melempar dadu dengan menceritakan lelucon yang membosankan dan berisiko kehilangan kredibilitas yang Anda coba beli? Atau apakah Anda memanfaatkan peluang dengan membuat pidato yang akan meningkatkan reputasi Anda dan membentuk beberapa ide nagapoker?
Selama percakapan telepon pertama kami, saya bertanya kepadanya apa yang ingin ia lakukan saat berbicara di KTT ini.
“Tujuan saya adalah untuk menempatkan wajah manusia dalam bisnis saya dan memberi orang pengalaman tentang siapa saya,” katanya. “Makan malam yang saya sponsori adalah pertemuan terbesar selama konferensi. Saya merasa itu adalah kunci untuk memanfaatkan kesempatan ini untuk berbicara.”
Dua minggu sebelum acara, Art dan saya bersama-sama mengerjakan pidatonya. Dia menulis beberapa ide di selembar kertas. Apa yang dia siapkan adalah ringkasan dari pengalamannya di industri. Meskipun itu cukup mengesankan, itu juga dapat diprediksi dan membosankan. Itu adalah laporan, bukan pidato yang melibatkan perhatian siapa pun, terutama setelah makan malam dan minuman.
Kami segera mengalihkan fokus dari melaporkan ke mendongeng. Saya memintanya untuk menceritakan kisah tentang pekerjaannya, kliennya dan bagaimana dia masuk ke industri ini. Dalam waktu yang sangat singkat dia sudah siap. Kisah-kisah mereka nyata, lucu dan mempesona. Itu adalah cerita human-interest yang mengungkapkan orang tersebut, bukan kurikulumnya. Mereka mengandung humor, kredibilitas, dan pengalaman.
Beginilah Seni menggambarkan pengalaman itu sehari setelah pertemuan puncak:
“Makan malam di tepi kolam renang dengan rak buku di satu sisi,” katanya. “Saya seharusnya berbicara sebelum makan malam disajikan tetapi setelah waktu yang lama jelas bahwa itu tidak akan terjadi. Saya akhirnya bangun untuk berbicara tentang 8:45 dan itu sudah gelap dan ada Untuk memperburuk keadaan, ada musik yang diputar di kolam renang dan mereka tidak dapat mematikannya, jadi saya harus berbicara tentang lagu itu. ”
“Jadi, apa yang terjadi?” Saya bertanya.
“Ketika saya sampai pada cerita saya,” katanya, “itu benar-benar mengalir. Meskipun orang-orang menyelesaikan makanan penutup, mereka memperhatikan.”
“Apakah kamu merasa bahwa taruhanmu layak?” Saya bertanya.
“Apa yang membuat saya jelas bahwa pidato itu sukses,” lanjutnya, “adalah jumlah orang yang datang kepada saya kemudian, setidaknya sepertiga dari mereka mengenal saya nanti malam itu atau lusa. mereka adalah kontak baru bagi saya. Saya pikir cerita yang kami kerjakan menyampaikan perasaan siapa saya. Lagipula, jika mereka tidak membeli penjual, mereka tidak membeli apa yang Anda jual. “