Untuk seorang pria yang tidak tahu banyak tentang bermain kartu, saya selalu tertarik dengan Poker. Seperti ketertarikan saya pada pemasaran, saya mengagumi strategi yang terlibat dalam mengubah persepsi orang lain — bahkan sambil memegang kartu yang lebih lemah.
Dalam poker, kekuatan tangan meningkat dengan memiliki beberapa kartu dengan nilai yang sama, semua kartu berasal dari jenis yang sama, atau memiliki semua kartu dengan nilai berturut-turut. Dalam pemasaran konten, kekuatan kampanye ditingkatkan dengan memiliki beberapa sentuhan yang menambah nilai bagi prospek atau pembeli Anda, mendistribusikan konten yang berkisar pada topik tertentu atau menawarkan konten yang memiliki tema berurutan dan beresonansi dengan audiens Anda poker online.
Istri saya menerima publikasi khusus yang disebut makanan & keluarga. Alat pemasaran konten triwulanan yang didistribusikan oleh Kraft Foods ini mencakup resep sederhana dan kiat memasak dan dikirimkan ke lebih dari 12 juta rumah tangga per edisi. Ini berisi ratusan iklan dalam waktu kurang dari 70 halaman tetapi Anda tidak akan pernah menyadarinya tanpa melihat dengan cermat. Istri saya, yang merupakan koki yang sangat baik dan dapat menjalankan sebagian besar resep di sana, benar-benar bersemangat ketika publikasi kecil ini tiba. Dia menikmati menyaring halaman-halaman untuk mendapatkan ide-ide baru atau membaca cerita-cerita yang dikirimkan oleh wanita “seperti dia.”
Publikasi Kraft ditata dengan sangat baik sehingga Anda hampir tidak melihat lebih dari sebelas halaman penuh iklan yang mempromosikan produk-produk tertentu – ini kebetulan terlihat benar di tempatnya dengan iklan yang biasanya diharapkan di majalah. Patut disebutkan bahwa resep dalam makanan & Keluarga masih jauh dari resep terbaik yang tersedia namun jutaan rumah tangga mengantisipasi kedatangannya. Makanan & Keluarga adalah contoh pemasaran konten yang bagus di tempat kerja. Kiat dan resep mereka mungkin bernilai kurang dari potongan restoran terbaik di dunia, tetapi mereka pasti sudah menguasai cara memainkan tangan mereka yang lebih rendah.
Tangan Anda mungkin mengandung kurang dari royal flush, tetapi jika dijalankan dengan benar Anda masih bisa memenangkan permainan pemasaran konten dengan tidak lebih dari kartu tinggi. Triknya adalah tidak mencoba untuk mendapatkan kartu tertinggi – itu dalam mengubah persepsi orang lain tentang kartu yang Anda miliki. Akan selalu ada pesaing dengan lebih banyak uang, produk dengan lebih banyak fitur dan pemilik bisnis dengan lebih banyak karisma. Anda akan selalu berada di depan dan di belakang seseorang di setiap langkah. Triknya adalah datang dari posisi yang kuat dan berwibawa dan untuk memastikan bahwa tangan yang Anda miliki telah dikemas dan disajikan sehingga persepsi diubah dan orang-orang menjadi gelisah untuk membeli alternatif.