Tidak peduli seberapa besar Anda berpikir bahwa setiap orang akan membutuhkan apa yang Anda tawarkan, Anda tetap harus menentukan siapa yang ingin Anda jangkau, jika tidak, Anda tidak akan dapat menjual kepada siapa pun. Ini mungkin tampak kontra-intuitif. Jika semua orang membutuhkan produk Anda, mengapa tidak semua orang membelinya?
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh terlebih Pkv games dahulu, dan kemudian saya akan memberi tahu Anda jawabannya.
Katakanlah Anda membutuhkan sebuah mobil.
Jadi Anda mengemudi, berjalan, atau berjalan ke bawah ke bagian kota di mana terdapat selusin atau lebih dealer. Dan Anda mulai berjalan-jalan. Hal pertama yang mengejutkan Anda adalah berapa banyak jenis kendaraan yang ada: 2 pintu, 4 pintu, 5 pintu, pick-up, pick-up dengan kabin, soft-top, SUV, van …
Dan Anda menyadari bahwa semua itu akan membawa Anda dari tempat Anda sekarang ke tempat yang Anda inginkan.
Karena kebanyakan orang membutuhkan mobil, mengapa semuanya tidak sama? Alasannya bukan hanya kebutuhan pribadi, tetapi persepsi pribadi.
Keluarga membutuhkan mobil yang cukup besar untuk membawa mereka semua; jadi mobil sport 2 kursi tidak akan bekerja untuk mereka. Tapi lebih dari itu, semua pembalap melihat diri mereka dalam kategori yang berbeda dari pembalap lain.
Itu sebabnya Anda memiliki merek yang berbeda juga. Orang yang membeli Mercedes-Benz melihat diri mereka secara berbeda dari mereka yang membeli Skoda. Kedua mobil akan membawa Anda ke tujuan Anda.
Hal yang persis sama berlaku untuk niche Anda. Pelanggan Anda akan berbeda dari pelanggan orang lain, bahkan jika Anda menjual produk yang melakukan hal yang kurang lebih sama. Dan itu karena pelanggan Anda akan melihat diri mereka menggunakan produk Anda, tetapi bukan pesaing.
Niche yang mana?
Jadi pertanyaannya sekarang adalah, niche yang mana?
Dan kecuali Anda memiliki bakat untuk itu, Anda mungkin telah menemukan bahwa itu tidak mudah untuk diputuskan. Salah satu alasannya adalah Anda tidak dapat melihat kayu untuk pepohonan. Maksud saya, ketika Anda mulai berpikir tentang ceruk apa yang akan Anda masuki, Anda segera menyadari betapa banyak orang lain yang sudah tertarik dengan Anda.
Dan kecenderungannya adalah berpikir bahwa karena sudah ada banyak kompetisi, mungkin itu bukan tempat yang baik untuk memulai. Jadi, Anda melihat pilihan kedua Anda dan Anda menemukan bahwa ada banyak sekali orang di dalamnya juga.
Dan setelah Anda melewati 10 atau lebih ceruk yang menarik bagi Anda, Anda mulai bertanya-tanya apakah masih ada yang tersisa.
Kami menyebut ceruk yang memiliki banyak pesaing sebagai jenuh. Dan sebagian besar penasihat bisnis akan memberitahu Anda untuk menjauh dari ini seperti yang seharusnya. Aku akan kembali ke itu.
Ada kategori relung lain, dan saya suka menyebutnya sebagai relung yang stagnan. Ceruk yang stagnan adalah tempat di mana tidak ada banyak hal yang terjadi. Mungkin ada selusin perusahaan besar yang cukup banyak menguasai pasar.
Industri minyak seperti itu. Meskipun mereka tidak akan mengakuinya, ini lebih merupakan kartel daripada perusahaan bebas. Tapi, artikel ini tentang bisnis online, jadi mungkin itu bukan contoh yang baik.
Di Internet, ada tiga pasar besar: Menghasilkan uang, kesehatan, dan hubungan. Dan ketika Anda melihat sekeliling, tampaknya tidak ada ruang di salah satu dari mereka untuk orang lain.
Apa saja ceruk yang tampaknya stagnan di pasar tersebut?
Di ceruk uang, ceruk cepat kaya mengalami stagnasi. Itu karena hampir semua orang tahu bahwa itu tidak akan terjadi. Yang belum ketahuan adalah mereka yang rutin mengunjungi situs judi. (Saya akan mengatakan ini di sini. Ini mungkin membuat beberapa masalah, tetapi saya mengatakannya untuk kebaikan Anda sendiri. Satu-satunya orang yang menghasilkan uang di industri perjudian adalah orang-orang yang memiliki kasino. Lupakan lotere, kartu awal, meja – semuanya. Jika orang yang menjalankan bisnis ini tidak menghasilkan uang, mereka tidak akan melakukannya. Dan satu-satunya cara mereka dapat menghasilkan uang adalah dengan mengambil milik Anda. Anda telah diperingatkan.)
Namun, ceruk cepat kaya telah digantikan oleh ceruk mudah kaya, dan orang-orang jatuh cinta pada ceruk itu setiap hari.
Saya harap Anda bukan salah satunya.
Di pasar kesehatan, pilih salah satu dari rencana diet yang telah populer dalam lima sampai sepuluh tahun terakhir, dan Anda ingin menemukan beberapa yang tidak lagi populer. Hal yang sama berlaku untuk pasar hubungan.
Di mana Anda harus melihat?
Pertanyaan selanjutnya yang perlu kita tanyakan adalah, di mana mencari niche Anda?
Kebanyakan orang akan melihat dalam kategori stagnan. Itu karena mereka ingin menghindari persaingan.
Jika Anda menonton Dragon’s Den di Inggris atau Shark Tank di AS, maka Anda akan mendengar mereka memberi tahu pebisnis pemula betapa sulitnya pasar ini atau pasar itu untuk dimasuki. (Saya tidak menganggap Wikipedia sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan, tetapi seseorang telah bersusah payah mengidentifikasi semua versi program ini di seluruh dunia termasuk pengusaha dengan uang tunai.)
Jadi jika Anda berpikir bahwa Anda tidak akan masuk ke pasar tertentu karena terlalu banyak persaingan, maka kemungkinan Anda menemukan ceruk yang tepat sangat rendah.
Mengapa saya mengatakan itu?
Untuk fakta sederhana bahwa di situlah uangnya.
Jika tidak ada yang menghabiskan uang di ceruk tersebut, maka tidak akan ada banyak pesaing. Jadi jika Anda memilih pasar di mana persaingannya rendah, maka Anda akan menemukan bahwa jumlah uang yang beredar di pasar itu juga rendah.
Dengan kata lain, itu berarti semakin sedikit dari Anda yang mencoba untuk mendapatkan sepotong kue yang jauh lebih kecil.
Jadi apa yang harus Anda lakukan?
Jawabannya adalah pergi ke ceruk yang sibuk, dan kemudian membalikkannya.
Mari kita ambil kategori Uang, misalnya. Saya pikir itu yang tersibuk dari tiga pasar online.
Apa cara paling populer untuk menghasilkan uang secara online? Buatlah daftar lima cara orang melakukan ini. Pastikan masing-masing dari mereka berada di area yang menarik bagi Anda.
Kemudian buatlah daftar 10,20, atau 30 solopreneur atau perusahaan yang mendominasi niche tersebut. Sekarang Anda siap untuk membandingkannya. Perbedaan di antara mereka akan menjadi hal yang membuat mereka unik dari pesaing mereka dan tidak menarik bagi Anda. Apa yang ingin Anda lihat adalah kesamaan di antara mereka.
Dengan kata lain, Anda ingin melihat apa yang dilakukan semua orang. Di situlah letak peluang Anda.
Anda dapat membalikkan pasar dengan menemukan cara yang lebih efektif daripada orang lain di ceruk pasar Anda. Pesaing Anda semua akan mencari cara yang lebih murah untuk melakukannya. Mereka semua akan mencari cara yang lebih cepat. Mereka bahkan mungkin mencari cara yang lebih efektif. Tetapi hanya sedikit dari mereka yang akan melihat mengapa model bisnis tersebut tidak berjalan.
Jika Anda dapat mengetahuinya, itu akan menjadi pengubah permainan bagi semua orang di pasar. Dan Anda akan menjadi ahli nomor satu karena Anda memikirkannya.
Kemudian, Anda akan menemukan bahwa ada banyak.
